11月11日，在紧邻西湖的杭州工联大厦里，腾讯全民K歌开了全国第四家线下自助店。这家店占地80平米，灯光璀璨，装饰时尚，色彩绚丽，核心设施为7个不同规格的自助KTV格子房间。店里还设有其他功能区，摆放着弹珠机、自助贩卖机等设施，为自助KTV格子房间之外排队等待的人们提供其他娱乐和小食饮料等消费。如果你累了，或者只想和朋友安静地交谈，可以去休息区，有赖于隔音效果不错的设施，那里要安静得多。

从宣传效果上看，选在11月11日开业不是一个好主意。这一天是“光棍节”，又称“剁手节”。在各种打折优惠活动的撩拨之下，为数巨大的年轻群体的消费冲动极度膨胀，必须通过下单购买加以释放。国内电商平台由此进入狂欢模式，据称最大的电商网站24小时的总销量超过1600亿元，让世界瞠目结舌。无声而浩大的喧嚣之中，杭州工联大厦全民K歌店开业的消息被完全淹没，在行业内外没有掀起任何波澜。

但换个角度看，这或许正是全民K歌想要的结果。作为腾讯音乐娱乐集团的全资子项目，全民K歌一直怀有主导国内KTV行业的雄心，而在当前的行业态势下，线下自助店模式被其认为是最好的抓手。现在战略刚刚开局，线下自助店数量和预期目标之间尚隔着遥远的距离，先发优势远未稳固，全民K歌或许并不希望其线下自助店受到过多关注，免得被竞争对手琢磨透彻，过早暴露底牌。

传统KTV的式微

2015年2月1日，钱柜北京朝外店关门歇业，引起业内震动。这个1989年创立于台湾的知名KTV连锁此前已经先后关了首体店和雍和宫店，而今朝外店也宣告阵亡，倒在了距离大年三十还有两周的时刻。至此，钱柜在北京仅剩惠新东桥店幸存。

钱柜主打高端路线，被视为大陆传统量贩KTV的鼻祖，它的命运在某种程度上似乎也是大陆整个传统KTV行业的缩影。

1995年1月，钱柜跨越海峡，首先落脚于上海静安区，钱柜静安店也由此成为中国大陆最早的量贩KTV门店。当时我国改革开放仅十几年，娱乐方式仍然较为匮乏。门店面积较大的量贩KTV提供的集中唱歌娱乐模式在当时较为新奇，因而受到广泛欢迎。于是以钱柜为开端，好乐迪、嘉乐迪等港台品牌纷纷进入内地，大陆本土KTV门店也迅速在全国一二线城市遍地开花。

传统KTV迅速发展的背景，是这种娱乐模式在大陆一经出现便迅速进入黄金时代。仍以钱柜为例，进入大陆后短短十年间，钱柜便在北京、广州、杭州、西安、长沙等地建立起近20余家门店，成了行业知名高端品牌，十分火爆。

在西直门外大街168号腾达大厦临街的外侧墙体上，大大的“钱柜”发光字曾闪耀了许多个夜晚。钱柜西直门店也长期是周边高校学生娱乐放松的首选，周末和节假日时常没有位置，使得大厅排队的人群抱怨不已。朝外店似乎更火，2008年时周末单日营收高达30万元，当年春节期间，跨年夜单日营收更是接近80万元，一度成为业内神话。

而作为万达集团旗下的本土娱乐品牌，大歌星则依托集团的地产项目在全国扩张，同样曾风光无限。2006年时，大歌星才在南宁开第一家店，而8年后的2014年，大歌星已在全国各主要城市开了近90门店，成了当时内地最大的KTV连锁品牌之一，对外宣称要“开创健康娱乐的连锁模式，引领全国量贩式KTV新潮”。

截至当时，传统量贩KTV似乎都还是个不错的生意。但谁又能想到，灯红酒绿之外，行业的冬天降临得如此之快呢？

2006年7月，钱柜在长沙的第一家店开业，火爆之极。尽管店里面积可观，包厢多达133间，每到下午和晚上店员仍然忙得连吃饭的空儿都没有。但转折从2008年上半年开始，一年内长沙店的营业额就跌去了一半，自2011年而后，更是由基本持平进入全面亏损。终于，在苦苦挣扎了3年后，钱柜长沙店于2014年5月停止营业，从诞生到死亡仅用了8年时间。

长沙店不是个案。在其他城市，钱柜门店不断重复由火爆到平淡，再到亏损，最终歇业的路径。到了2015年，钱柜门店已经关闭了近四分之三，仅有5家尚存。钱柜的危机有其内部因素，也令人唏嘘，但终究只是整个传统量贩KTV行业全面溃败的小小注脚。

在钱柜断臂求生的同时，一波持续不断的关店潮在全国范围内蔓延，传统量贩KTV要么关店续命，要么彻底倒闭，无论规模大小，几无幸免。其中最典型的案例就是，曾后来居上一度在业内领先的大歌星，因为盈利能力始终没有起色而变成了万达集团中鸡肋一般的存在，于是就在钱柜朝外店关门5个月后，随着王健林一声令下，大歌星将旗下的将近90家门店或关张或转让，彻底退出了传统量贩KTV领域。

迷你KTV的崛起

作为KTV行业资深从业者，腾讯全民K歌自助店负责人严秋朴对传统量贩KTV行业的分化印象深刻。约在2008年前后，整个行业的增长便开始吃力；2015年前后行业全面收缩，距离KTV在大陆出现仅有20年。20年，一代人刚刚长成，即将开启有着无限可能的未来，而传统KTV则似乎刚刚长成便已步入暮年，眼前一片黄昏。

国家上升社会转型期间难免有不少行业发生震荡，但一个全新的行业在如此短暂的时间内便由盛转衰，仍然有些不可思议。用曾在浙江开了十几家KTV门店的白先生的话说，传统KTV确实有点跟不上时代了，原因是多方面的。

“成本飞涨，房租、人力，现在和十年前不可同日而语；同质化竞争，现在全国上万家传统KTV企业，我说的是企业，不是门店，一个传统KTV企业往往有多家门店；再有就是现在好玩的项目比以前大大丰富了，传统KTV显得落后，不再是人们娱乐的首选。”他总结说。

当然，还有非常重要的一点，就是移动通信技术的快速发展在改变人们娱乐模式的同时，也深刻改变了KTV的行业形态。“现在最主要的就是迷你KTV的快速发展，它以灵活的方式，分流了传统KTV的消费群体。”白先生补充说。

2013年，以制作游戏机起家的李建斌从传统KTV的疲软中看到契机。当时随着移动互联网的快速发展，年轻群体的时间越来越碎片化，传统KTV集中消费模式对此似乎已经不太适应。针对这个趋势，李建斌的艾美金沙手机网投老品牌值得信赖 公司开发出了占地9平米、成本高达8万元的小型KTV格子房间，这被认为是国内迷你KTV的雏形。在此基础上，面积2平米左右、成本不足3万元的迷你KTV格子房间被制造出来，并摆放在人流量较大的商超、影院、游戏厅等地方，以自助K歌消费的形式运营。

迷你KTV一经诞生便引起业内高度关注。在封闭的狭小空间中，消费者除了可以自由唱歌之外，还可以把自己的歌录制下来并在微信上分享出去。迷你KTV在消费模式上也非常灵活，短则5分钟一首歌，长则数小时随便唱，既消弭了人们在等待等碎片时间里的无聊，又满足了他们唱歌、炫歌的需求。据称迷你KTV单机月销售额少一两千元，多则一两万元，平均利润似乎较为可观，因而很快被资本瞄准。

有意思的是，尽管艾美金沙手机网投老品牌值得信赖 在迷你KTV上先行一步，首先受到资本青睐的却是推出友唱的前沿金沙手机网投老品牌值得信赖 。从2015年到2016年，前沿金沙手机网投老品牌值得信赖 和友唱共获得友宝集团六七千万元的sands金沙游戏官网 。直到2016年年底，艾美金沙手机网投老品牌值得信赖 才受到唱吧的投资。后来进入的星糖mini KTV也获得了近亿元的投资。

据了解，目前国内迷你KTV市场上共有友唱、雷石、星糖、聆哒等十多家竞争者，无论是否获得投资，他们都竭尽全力在线下布点。截至2017年3季度初，国内迷你KTV格子房间总投放量已超过5万台。而根据艾媒咨询发布的数据，预计2017年国内线下迷你KTV的总市场体量会在2016年基础上翻将近一番，接近32亿元。而在接下来的2018年，这个数字将变成70亿元，增长率超过120%。

乍看起来，迷你KTV似乎代表了KTV行业新的发展方向。它在传统KTV之外发现了人们新的需求，同时也似乎形成了新的风口。但一直对线下店跃跃欲试的腾讯全民K歌却并没有盲目沿着迷你KTV的方向前进，至少在严秋朴看来，迷你KTV的火爆和传统量贩KTV的式微一样，都只是线下KTV领域的部分事实。而即便两者加起来，拼合出来的也同样不是行业的全貌。

全民K歌的布局

以大面积门店和集中消费为显著特征的传统量贩KTV衰落的似乎日渐清晰，腾讯全民K歌方面却不认为传统量贩KTV面临末路，因为在某些方面，它承载的功能无法被替代，至少暂时如此。

“传统量贩KTV满足了更大人群的社交娱乐需求，目前这是迷你KTV所无法替代的。”已经入行了8年的严秋朴说，“许多传统量贩KTV之所以走下坡路，有其内在原因，其中很重要的一点就是在线上K歌消费快速发展以及线下竞争加剧的背景下，他们的反应很慢，没有及时跟上来。那些积极调整的传统量贩KTV活的很好，从这个角度看，传统量贩KTV不会死。”

比如在整个行业已经疲软时切入进来的台北纯K，同样是做量贩KTV，却积极拥抱移动互联网，并在装修、音响、餐饮等各方面进行了持续升级，很好地满足了人们K歌以及大群体社交的需求。结果在传统量贩KTV哀鸿遍野的情况下，台北纯K日子相当滋润，短短几年里开了23家门店，连拉萨都有。

而在行业的另一端，新近崛起的迷你KTV虽然发展势头很猛，但在腾讯全民K歌看来，其问题和短板也不容忽视。

目前流行的迷你KTV的最大一个短板，就是它只能满足小群体的唱歌和社交需求。“现在已经广泛分布的迷你KTV基本都在2平米左右，里面还有唱歌机、音响设备和凳子，只能让一两个人进去玩，3个人就显得比较挤了。”在行业内持续探索的严秋朴说，“那么如果是3个人以上的小群体想去唱歌了，目前的迷你KTV肯定不是好选择。仅仅是面积一项，就把很多K歌消费者屏蔽在外了。”

另一个比较突出的问题是，迷你KTV领域已经由蓝海转而成了红海，陷入无序竞争。“这个速度非常快。2016年前后资本开始进来，短短一年多，已经有十几家品牌了。这意味着什么，迷你KTV需要投放在人流量比较集中的地方，但这样的地方终究有限，来投放迷你KTV的人多了，场地成本就必然会上涨。现在有些地方的迷你KTV场地租金已经翻了不止一倍了。”

传统量贩KTV满足的是大群体K歌社交需求，目前的迷你KTV满足的则是迷你群体的K歌社交需求。某种程度上，他们的先天基因都是有缺陷的，都不能较为全面地覆盖行业消费群体，这让全民K歌发现了切入线下的绝佳机会。

“你去全民K歌线下店就会发现，我们与传统量贩KTV和迷你KTV有相似之处，但也有很大不同。单说需求的满足，我们店里的自助K歌格子房间有大有小，小的容纳一两个人，大的容纳好几个人，这些规模的消费群体在线下K歌消费群体中占了绝大部分。而且我们的硬件高端豪华，K歌炫歌功能丰富，自助程度高，模块化装修成本低廉还装拆灵活，等于说是把迷你KTV和传统量贩KTV的各方面长处都有机融合起来，从而形成了我们自己的鲜明特色。根据大数据分析结果，这种线下自助店能很好地满足绝大部分K歌和相关社交需求。”严秋朴说。

“碎片时间用户贡献的流水占比3%，中等时长占60%，长时间消费顾客占37%，接近40%的复购率”——从严秋朴提供的这些数据中我们也可以看出，在一定程度上全民K歌线下自助店模式有着大小通吃的意味。从2017年9月1日广州地王店开业到现在，在两个月的时间里，腾讯全民K歌已经有了4家店，另有15家店面已签约筹建。

按照严秋朴的说法，在当前行业裂变的大背景下，腾讯全民K歌线下自助店目前最大的挑战来自于内部。“我们在技术、创新、品牌、已有用户基数上从一开始就是行业最高配置，而接下来必然要走高速扩张路线，因为慢走和快跑面临的问题会有很大区别，快速处理这些问题并保证项目持续高速扩张是我们目前最大的挑战。”

“当然，我们也有信心战胜这些挑战。目前腾讯全民K歌线上会员达4.6亿，日活用户超3500万，我们计划三年内开设1000家线下自助店。只要把线上线下生态链完全打通，腾讯全民K歌主导整个KTV行业的局面就会水到渠成。”严秋朴补充说。

来源|微信公众号：人民创投