昨日，印度《经济时报》报道中，占据印度智能手机市场份额22%仅一年的中国智能手机品牌OPPO和vivo的销售额在7月第一次下降30%，且在8月持续减少。

OPPO和vivo自上线以来一直都饱受争议，从来没有哪两个手机品牌会像OPPO、VIVO存在严重的两极分化，在线上口碑偏负面，在线下销量之高却是出乎人意料。在一二线城市，尤其一线城市无人问津，却在三线以下的城市挤满各自的专卖店。

OPPO、VIVO是如何闷声发大财的?

从二线城市开始，越往下走，OPPO、VIVO的用户出现的频率会越高，在地级市和县城，随处可见使用OPPO、VIVO的用户。

一直以来三四线城市都是隐藏的大金矿

首先，它不像一二线城市因为互联网的快速发展，信息越来越透明;

其次，用户的平均收入处于一二线城市和乡镇农村中间，并且由于生活压力小，可支配资金反而更为充足，在消费领域并不低于一线二线城市。

正是基于此，OPPO、VIVO在三四线城市大行其道。可以说这两年OV的爆发，占据了一定的天时地利人和。

首先，三四线市场给OV一个很好的机会，随着诺基亚的败退，前两年三星的作死，而华为又处于转型，而小米为代表的互联网手机因为产量问题和对成本的控制，一二线城市的用户都无法满足，自然无法顾及三四线城市。这片市场出现了空白。

其次，智能手机的更新换代是递推式的，在一二线用户完成更新换代的时候，三四线才刚刚开始。而三四线大部分用户对互联网的接触程度远远不及一二线城市，互联网手机品牌也因为自身无法推动用户，最终导致这部分用户的丧失。

可以说，线上对OPPO、VIVO的负面评价一定程度上不会影响到线下，拿知乎为例，三四线的用户有几个上知乎的?想必大多数人都没听过。

我们必须承认的一点是，OV对市场的判断非常准。迅速抓住了这个时机，利用从步步高时代留下的渠道优势，迅速在三四线全面铺开，长期以来的巨额广告投入为OV打开了知名度，而给予代理商丰厚的渠道利润也打败线下一众对手

前段时间看一个网友总结ov的取胜之道:oppo成功的方式：实力和质量+铺天盖地的广告+大量明星代言+无所不在的专卖店+销售人员卖力的忽悠。

如今经济下行压力下，街上店铺生意受电商冲击大，卖一台手机毛利润大概在100-130之间，除去人工工资，房租，水电费等基本是是赔钱的，但与此同时却出现了OPPO和vivo专卖店霸占一条街的奇景

那么三四线城市为什么那么多人做OV？

内部人士表示，一款OPPO手机可以挣到200---600不等。而考虑到现在大众主要购买的是OPPO旗舰，所以一部手机店铺可以挣五百多！

但是，看着有那么高的利润，可是你根本赚不到，应为满地开花的店面，价格你根本控制不了，有很多店为了拿他们公司的返利，基本是都是进价出货，甚至是低于进价出货。手机店的单机毛利润大概在100-130之间

OV手机专卖店基本上都会与运营商合作，通信三巨头每卖出一个号码，手机店都会有一笔佣金，根据办的套餐大小，佣金几十块到几百块不等，例如：有个人办了199的套餐你每月能从中抽取一部分（只要这张卡还在用，你就能够一直抽取）。

除此之外，手机配件也是门店中比较重要的一个部分。虽然手机配件单价不高，但其利润却很大，而且很多手机配件诸如数据线、手机膜、手机壳等等均属于消耗品，经常有坏掉或者找不到的情况在，所以可能在数量上，配件卖的会比手机多，因为毕竟手机买完后，不过个一两年也是不会轻易更换的。

低配高价用户为何买账？

有可能是因为不懂手机，也有可能是因为喜欢某位明星，也有可能是喜欢自拍，又或者是因为OPPO/VIVO铺天盖地的宣传。当然，肯定有各种各样的原因

相对而言，三四线城市信息交流不透明，广告上说啥好就是啥好，跟品质，用户体验，速度无关。

然后OPPO VIVO利润高，配置低。店里有回扣也愿意推广，也有更多的钱砸在明星上面。广告铺天盖地，店家卖力推广，很多人想不买都难。

大部分用户其实自身不懂手机。骁龙旗舰比联发科快他们也不懂，就像电脑虽然i7比赛扬快多了，其实大部分人不懂。为了获取高额利润，商家卖力宣传之下当然销售火爆

残酷的线下大战或以拉开序幕

笔者认为随着互联网的日益普及，三四线城市和一二线城市的信息差会越来越小，而随着互联网手机品牌强势进入，用户的选择自然会越来越多，并对手机信息有更多的了解

在这个过程中，对于华为、小米这些互联网品牌而言，进入线下是顺势而为的事情，毕竟单靠互联网是无法把一个品牌深入到相对偏远的地方。

在马上要面临的下半场线下大战中OV能保住多少优势不得而知，OV会不会消失，这个很难下结论，但是闷声发大财的日子肯定一去不返，对于OV而言，是否会是新的开始呢?