和网络约车、O2O行业的跌宕起伏相比，互联网+婚恋市场发展相对比较稳定，直到去年底。去年12月，世纪佳缘宣布和百合网合并，并在纳斯达克退市，震动了互联网婚恋行业。由此，互联网婚恋市场形成了世纪佳缘+百合网、有缘网、珍爱网三国杀的局面，竞争日益激烈。

在我看来，搅动这个行业发生变局的因素并非世纪佳缘和百合网合并，而是用户群体的嬗变。可以毫不夸张的说，正是因为用户群体的快速更替，才让倍感危机的世纪佳缘和百合网选择抱团取暖，而有的企业则从中看到了机会，开始了一场弯道超越的加速跑。

和曾经的70后、80后相比，90后婚恋观变了

用户群体的嬗变，最主要的就是90后的崛起，他们正在成为婚恋市场的主力用户。更重要的是，90后的婚恋观和70后、80后比起来变了，甚至在某些方面出现颠覆性的变化。在有缘网发布的《90后婚恋观白皮书》中，我们很明显地能够看到这种差异。

例如，在择偶的首要条件上，70后、80后女性更关心的是房子、车子、存款，但是90后却不一样。性格成为90后女性最关注的因素，比率高达51%，其次是颜值和发型衣着。又比如，我们一直认为70后、80后保守，90后张扬、开放，但结果却令人惊异，实际上90后并不擅长两性社交，尤其是90后男性在与异性搭讪沟通上竟然都没有及格。

随着婚恋观的变化，90后男性和女性的痛点也非常不同。对于90后男性来说，随着互联网的发展，有更多机会能和女性接触，但却不知道如何搭讪和沟通，因此“有机会，聊不上”成为他们最大的苦恼；对于90后女性来说，她们更为独立，更能大胆说出自己的需求，甚至比男性表现的更为强势，但是在具体的婚恋交友中却又没有得到应有的尊重和平等。

谁抓住90后的痛点，谁就能赢得互联网婚恋市场

在互联网婚恋市场，当用户的需求和痛点变了，如果你不能与时俱进，随着用户的需求而变，那么后果可想而知。简言之，谁抓住了90后的痛点，谁才能赢得互联网婚恋市场。

例如90后婚恋最大的特点是女性变成主导，如果还是像传统婚恋网站那样“男女平等”（即不对女性倾斜），90后女生可能就很难获得主动追求自己喜欢男生的机会。在这方面，有缘网就表现的很大胆，直接将女性放到一个核心的位置上，不仅推出“女性免费”，让更多的女性使用服务，而且让女性设置自己关注的问题，通过用问题面试男性来掌握是否继续交流的主动权。

又如90后男性最大的痛点是不知道如何和女性搭讪，他们的搭讪水平还只是停留在发个表情，打个“在吗”、“你好”。这时候，如果还只是像传统婚恋网站那样发信息、聊天的模式，可能90后男性们刚打出一个开头就结束了。有缘网直接颠覆了发信件或者简单聊天的模式，而是采用傻瓜式的破冰模式，当男生选择自己心仪的女生后，将可以收到来自女生最关心的几个问题和答案选项，男生只需要做选择题就可以聊下去。对于女生来说，可以通过这些选择题了解男生，如果两心相悦就可以深入交流。

数据显示，有缘网90后活跃用户占比超过60%，总体男女比例接近1:1。相比之下，传统婚恋网站的大多数用户都是70后和80后。数据很明显的说明，有缘网的“将主导权交给女性”和“让男生傻瓜破冰”的两项举措，抓住了90后男生和女生的痛点。

基因决定未来，一场大洗牌已经拉开序幕

正如上面所说，互联网婚恋市场形成了“世纪佳缘+百合网”、有缘网和珍爱网的三国演义。表面上看，世纪佳缘与百合网联姻后处于规模的第一位，但是事实并非如此。因为90后的崛起，那些主要用户仍是70后、80后的婚恋网站，因为要适应70后和80后用户的需求，就背上了沉重的历史包袱，从而不能更好的服务90后用户。众所周知，90后代表着未来，谁抓住了90后，谁就能赢得未来的市场。对于有缘网这样聚焦90后，并且抓住了90后痛点，持续服务90后的平台来说，无疑处于一个非常有利的地位。

我始终相信的一个真理，就是基因决定着未来，互联网婚恋市场也是这样。除了上面说的90后与70后、80后，移动与PC的基因也是如此。我们看看三家公司的成立时间：世纪佳缘成立于2003年，有缘网成立于2007年，珍爱网成立于1998年。成立的早不一定是好事，因为成立早的时候一定是PC互联网最发达的时候，那么之后的一切策略肯定是围绕PC来做，这决定了面对移动大潮时候很可能无法及时融入。

在这方面，有缘网又一次显得“特立独行”，2007年当有缘网入局的时候，世纪佳缘、百合网已经初具规模，他们在PC端瞄准的多是白领人群。有缘网的创始人董舰敏锐的看到了移动互联网趋势，从一开始就坚持了移动互联网的方向。可以说，有缘网的移动基因让其做事情的出发点都是移动的，用户也都是原生的移动互联网群体，也让其有着更好的移动互联网体验。基因再次发挥了魔力，有缘网在2011年开始的智能机爆发的移动互联网大潮中成为最大的胜利者，也让其攫取了更广泛地区的更大众的用户。深究起来，移动基因也是有缘网能最早关注到90后用户群体差异化的关键，因为90后一代从生来就是移动互联网的。

总而言之，互联网婚恋行业目前是三国杀的局面，但有缘网正在凭借着自己与生俱来的移动基因，最早关注到90后婚恋观的变化，抓住了90后男女用户的痛点，大胆地采取了顺应他们需求的模式，从而一举奠定了自己在90后用户中的领先地位。随着时间的推进，90后正在一步步成为婚恋市场的主角，这时候，有缘网也迎来了弯道超越、一骑绝尘的良机，而互联网婚恋市场的大洗牌也拉开了帷幕。

南冥一鲨(微信公众号：southsharker，个人微信号：southshark2002)：解读行业发展的大势，揭示新闻背后的真相，总结互联网化的经验教训。关注南冥一鲨，在这里读懂互联网，因为知大势，方能赢未来。