在线教育能否用直播解决亏钱问题?观点

蓝鲸TMT网 / 甄祥晴 / 2016-08-25 10:11
从BAT这类互联网巨头,到新东方、好未来等传统教育巨头,然后到老师好、学霸君、猿题库、疯狂老师等创业公司,在线教育+直播这条赛道上已然拥挤不堪。此外,综合直播平台的...

(原标题:教育直播能否打破在线教育亏钱魔咒?)

今年3月,一位名叫王羽的老师火了。他通过售卖一节单价9元的高中物理在线直播课,一小时的实际收入竟然高达18842元,引起了教育界人士的广泛关注与讨论。

现在,越来越多的在线教育机构开始重视直播,试图打造像“王羽”这样的网红教师。

从BAT这类互联网巨头,到新东方、好未来等传统教育巨头,然后到老师好、学霸君、猿题库、疯狂老师等sands金沙游戏官网 公司,在线教育+直播这条赛道上已然拥挤不堪。此外,综合直播平台的“混战”也已经悄然蔓延至在线教育细分领域,比如斗鱼推出“鱼教鱼乐”教育板块,并为了招揽教育频道的“主播”,推出了“百分百签约”计划。

不少业内人士表示,当这把直播的火烧热了秀场直播、游戏直播后,正悄然蔓延至教育领域。然而,据蓝鲸教育了解,直播多年前就已经应用于教学场景,早在2009年,主打职业培训的在线教育机构邢帅教育便已经在通过直播授课。但是,教育直播的表现似乎一直不温不火,早已被泛娱乐直播赶超。在教育领域,我们看不到一款像映客或斗鱼这样的爆款应用。

近来,蓝鲸教育记者走访了疯狂老师、邢帅教育等教育直播平台和花椒等泛娱乐直播平台。那么,被资本看好的教育直播缘何发展如此缓慢?直播能否成为在线教育的主流形式?未来前景如何?

拥挤的赛道

许是看到了直播的风口,又或是看到了直播的独特价值,众多教育机构已在发力教育直播。

最新的一条消息是,老牌互联网教育企业沪江在前不久的年中大会上爆出,已引进前360直播云总经理、原美国苹果公司技术专家陆坚,出任沪江CCtalk总裁。

CCtalk是沪江网于2012年推出的一款直播工具,支持实时公屏互动、即时课堂答题以及鲜花送名师等互动功能。公开资料显示,陆坚曾加盟苹果、盛大、酷6、360等知名互联网公司,有着多年多媒体及在线云技术研发管理经验,此次沪江网从360挖来陆坚任CCtalk总裁,可以看出,沪江网正加大对直播业务的投入力度。

除了老牌互联网教育企业,传统线下教育巨头也加入了直播这条赛道。今年初,好未来(NYSE:XRS)旗下学而思网校正式宣布主打“直播”,从此前的“录播”、“录播+直播辅导”向“直播+录播+辅导老师”模式转型。4月,学而思网校1元的价格开放原价为800元的初一数学直播课,同时为学员配备辅导老师,帮助学生批改作业、订正作业、及时答疑。这场营销的效果我们无从得知,但据了解,此次营销投入巨大,是学而思网校力度最大的一次优惠活动。

显然,这种转型与投入力度,预示着学而思网校已将直播业务放在核心位置。“未来,学而思网校会持续在多场景直播、大数据教研、个性化服务三大内核深耕细作。” 学而思网校总经理陈宁昱曾如是说。

BAT的入局也许能加速直播教育的发展。今年,腾讯先后sands金沙游戏官网 创业公司猿辅导(原名:猿题库)与疯狂老师。有趣的是,这两家公司宣布融资的同时,一家宣布改名“猿辅导”,一家提出发力直播教学。业内认为,“猿题库”改名为“猿辅导”,预示着K12在线教育已经由工具时代逐渐转向直播教学时代。而以家教O2O起家的疯狂老师的转型,则表明,继O2O后,直播成为资本追捧的下一站。

阿里和百度也不敢落后。其实,阿里入局教育直播更早,2013年,淘宝推出课程平台“淘宝同学”,面向培训机构和个人教师提供视频直播;2014年,阿里领投真人教育在线平台TutorGroup;同年,百度全资收购传课网,传课网融入百度在线教育业务“度学堂”。

认识到未来直播比拼的是内容后,许多直播平台则在探索更多的细分内容,教育就是其中一种,除了已知的斗鱼直播开设“鱼教鱼乐”教育板块外,一位花椒内部人士对蓝鲸教育记者表示,也在考虑试水教育直播业务,其中的一个重要原因是,直播平台的用户与教育目标用户重合度十分高,大部分都是学生,他们希望能在学生群体中将娱乐与学习打通。

学霸君、跟谁学、老师好……一众创业公司也在陆续推出教育直播产品。教育直播这条跑道上的玩家正积蓄力量,蓄势待发。

离钱最近?

教育+直播的模式为何深受追捧?

也许我们可以从前凡客诚品副总裁、罗辑思维联合创始人吴声的观点中得到启发,他曾说,“缺乏场景感、没有故事的产品必死无疑。”

可见,场景感对互联网产品多么重要。而对在线教育的教学来说,尽管录播也有一定优点,但它在塑造场景感上远不如直播,直播的形式尽可能还原了线下教学场景,令用户得以与教师及时互动。

当然,正如本文第一部分所述,做直播教学的不仅是在线教学平台,还有从其他赛道上过来的工具型教育产品,比如猿题库、疯狂老师等,而他们转型的重要原因是,要进行更多商业化上的尝试与探索。“直播教学离钱最近。”疯狂老师创始人张浩坦言。

在疯狂老师位于北京的办公室里,已经建立起一个大演播厅,灯光、摄像、背景……如同舞台一般,张浩计划将电视节目的直播形式运用到教育直播中,让老师像主持人一样主导整个“栏目”。如此,则对直播的教师提出了更高的要求,张浩坦言,选拔老师的一个重要标准是颜值与镜头表现力,“我们要将娱乐圈的做法运用到教育领域,打造出超级名师。”目前,疯狂老师已经签约了20位教师,张浩开玩笑说,除了日常培训外,不排除将他们送去韩国整容的可能性。

被问及培养成本是否过高时,张浩解释说,我们不需要太多平庸老师,而是要打造出超级名师,只要能培养出一个rain、一个Tfboys,那他能给公司带来的收益就是巨大的。

据互联网教育研究院发布的《2015年中国在线教育产业蓝皮书》显示,受调查的400家在线教育公司中,70.58%的公司处于亏损状态,13.24%的公司处于持平状态,仅有16.18%的公司保持盈利状态。

那么,直播教学能否成为在线教育的一个新盈利点、扭转盈利颓势?能否为教师带来丰厚收入,实现教师与平台的双赢?

较早做直播教学的邢帅教育打破了在线教育不赚钱的怪圈,成为在线教育领域的一股清流。在邢帅看来,互联网教育搞免费模式是个错误选择,邢帅第一天直播教学就收费。如今,在邢帅教育平台上,也开启了打赏模式,但售卖课程依然是教师收入的主要来源。邢帅告诉蓝鲸教育,打赏更有利于老师自信心的建立,并极大地提高了自身对教育的热情,但它不会像秀场主播一样成为收入的主要来源。“当学生有打赏动作时,表示他非常认可与喜爱这位老师,这对老师来说非常具有意义。”

张浩同样认为教育直播领域,成熟的收费模式应是售卖模式,“未来,售卖收入与打赏收入会形成9:1的比例。”而泛娱乐类平台则相反,主播收入百分之九十靠打赏。

但是,这种盈利模式下带给教师的收入如何?本文开头提到的网红教师王羽接受广州日报采访时表示,这份钱赚的并不容易。“从早到晚,除了每天睡觉的那五个小时,其他时间都在备课。”显然,这种收入颇高的教师只占很小的比例,大多数教师也许只能满足基本温饱问题。

而对于平台来说,盈利同样面临困境。猿辅导相关负责人接受媒体采访时表示,现在只想做好用户服务,暂不考虑盈利。

盈利困难的一个原因是成本太高,需要持续烧钱。邢帅曾表示,直播所需要的带宽成本,可能就是压垮一个初创企业的那根稻草。

如此看来,对大多数公司来说,离钱最近的教育直播走向盈利尚有很长一段路要走。

为何发展缓慢?

2016年被称作直播元年。不仅有越来越多的直播平台如雨后春笋般涌现,还有越来越多的人参与到这场狂欢中,娱乐明星、商业大佬、草根网红……从中国首富王健林到素人主播,每个人都在见证着直播的兴起,全民直播时代已然到来。

然而,此种情形下,与秀场、游戏等细分领域的火爆形成鲜明对比的是,教育直播的发展显得十分缓慢。无论从用户数量、用户接受度,还是盈利、公司估值来讲,2009年就已经存在的教育直播已被泛娱乐直播赶超。

即便如此,邢帅教育创始人邢帅却告诉蓝鲸教育记者,目前教育领域的在线直播已经比过去的接受度大大提高,“过去,别人都会觉得我们是骗子。”

从2008年,以QQ群教人PS起家,2009年入驻YY,进行直播教学,到目前已经建立起自身的直播平台,邢帅教育见证了教育直播的的兴起与发展。邢帅表示,直播是一个大趋势,所以众多教育机构开始布局与推动直播业务,但是,教育直播永远无法像泛娱乐类直播一般“热”,这是由于教育本身的特点而决定的。他解释说,“教育是一个比较分散的需求,每个人对教育的需求不一样,而人们对娱乐的需求却存在共性,再加上学习对大多数人来说是一件比较痛苦的事情,所以教育直播难以形成风靡全民之势。”

疯狂老师创始人张浩有相似的看法。尽管疯狂老师于6月份完成C轮融资时宣布转型,做直播和线下孵化器,但他并不同意直播是风口一说,“直播只是教育呈现的一个形式。它是随着智能硬件的普及、网络环境的成熟、用户习惯的改变,而逐渐成长起来的。”

张浩认为,目前互联网已经成为一种底层基础设施,此时商业的本质不在互联网而是在传统产业。正如互联网医疗要尊重医疗产业的规律,互联网+教育则需尊重教育产业的规律。而教育产业发展的一个特点便是慢,“娱乐产业、出行产业、消费产业的成熟需要两到三年,但教育产业至少需要是3倍,6-9年。”

此前,中投顾问文化娱乐产业研究员蔡灵接受媒体采访时曾表示,“越来越多的传统教育机构和直播平台涉足教育直播,这是教育机构和直播平台不断创新、升级的必然之势。”

的确是必然之势,直播令在线教育更具有互动性与场景感,学生的问题可以得到及时的反馈。不过,目前来看,由于教育产业本身的特点,“教育+直播”模式要想真正撬动教育行业,还有很长的一段路要走。

“需要有足够的耐心,进入到这个赛道的创业者要给自己10年的期许。 ”张浩说。

【来源:蓝鲸TMT     作者:甄祥晴 】



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