在互联网内容付费及会员经济日渐主流时，一些企业“反其道而行之”的做法让人越来越看不懂。近日，某视频网站针对大批网络电影采取了“全网转免”的行动，并且不顾与电影制片方的付费分账合约，私自修改分账规则，这一行为惹了众怒，也引发了业界的广泛争议。对于此举，一边倒的声音认为，不仅损害了付费会员用户的利益，更破坏了互联网电影辛苦建立起来的发行合作规则，是一种典型的“开倒车”的行为。

实际上，网络大电影作为视频网站在产业上游的延伸，是历史发展的必然产物。其中，付费内容和会员经营是第一步，第二步会是围绕着IP及细分人群进行生态化开发和运营，乐视影视会员已经走到了这一步。这次某视频网站全网付费内容“转免”的做法，看起来有悖常理，却折射出了网络大电影产业生态构建过程中的波折。也就是说，生态电影、精品化电影虽说是趋势，也符合IP经济崛起与分众、社群服务形态的走向，但并非每一家企业都具备这样的能力，走不通的企业就很容易退回来。

转免损害用户利益，破坏了产业合作规则

近一两年来，付费会员转化已经成为视频网站的战略制高点。此次“全网转免”动作的网站，不仅是国内视频网站领域的领跑者之一，其更曾一度将付费会员经营放到了战略高度上。突然祭出付费内容“全网转免”的反常行为，让很多人懵了。

而且，这一转免动作并不是个别网络大电影作品的“放水”，而是一大批影片采取了转免。这相当于在付费内容、用户经营上绕了一大圈后，如今又回到了过去免费的老路上来了。以往，视频网站砸钱购买海量电影版权内容，特别是票房有保障的大电影，通过免费观看的方式，获得海量的流量和用户，但变现模式相对单一，仅仅通过贴片广告等方式变现，入不敷出，很难摆脱亏损。这种情况也表明，这种老路根本行不通。

所以说，网络大电影“全网转免”的玩法是历史的倒退，对用户、产业链合作方来说，也都是满满的伤害。一是损害了付费用户的利益，大量的付费会员图的就是能看到独家、专享的内容，转免对付费用户的伤害是无可估量的，也会打击付费意愿；二是片方面临更大挑战，要在一个月内收回成本，无疑让市场产生退怯之心，平台都无信心？片方何存？！网络电影路还长吗？；三是“全网转免”并单方面修改分众规则，违背了契约精神，侵害了制片方的利益，将多年来所建立起来的网络电影产业链拖向了畸形生长形态的深渊。

“全网转免”遭质疑，根源在于新模式玩不转

付费内容“全网转免”的做法引发了视频网站、电影制片方等产业同行的质疑。视频网站行业从最早的版权购买、播放及广告变现的模式，正在向上游IP、投拍的全产业链渗透，并开始探索会员服务重度运营的新业态。从未来发展趋势看，电影行业形态也开始从大体量向小而精的轻模式、生态模式过渡，分众化、社群化、生态化是必然趋势。最典型的代表是乐视影视会员模式，已经形成了超级影视会员、乐次元影视会员等分众运营的体系，并以IP和人群为核心，延伸出同步看、抢先点映、线下见面会等生态衍生的产品和服务。

该视频网站蹦出来打出“全网转免”牌，首当其冲的就是合作的电影制片方，一些签订了付费内容分账合作的电影怨声载道，指责这一行为没有尊重制片方的利益，分账规则的修改，也直接影响了网络大电影制作方与互联网播出平台间的合作关系。内部人士爆料，一些网络电影的片方正在准备讨个说法，毕竟影响了收入。

而且，对正谋求生态电影创新中的视频网站同行来说，这也不是一件好事。因为付费内容转免的做法，破坏了多年来所建立起来的产业链合作新秩序。乐视影视会员第一个跳出来发了声明，称针对2015年12月30日前，乐视平台所签的内容，依旧按照合同履行付费责任，对在线网络电影合作进行分成，但对于个别平台已经转免的影片，只要能停止转免，乐视会继续按约定付费。当然，乐视的口气也很硬，“若该类内容依然免费播放，按以往制定的付费原则，也会同样进行转免处理”。其实，乐视反弹最强烈也有情可原，因为其在生态电影和创建网络电影新产业秩序上付出最多，正准备依托自身的会员分众、分屏体系，以及“平台+内容+终端+应用”的生态能力，向电影产业链渗透，建立新合作模式。而某视频网站的此举，很容易让传统电影制作方产生“对抗”情绪。

有人觉得很蹊跷，在用户付费能力和意愿已非昔日所比时，某视频网站抛出“全网转免”的套路，几乎相当于“自杀”行为，还会引发业界差评和反感。如此，为什么还敢越雷池一步呢？

显然，背后绝对是有“苦衷”的。仔细揣测下，也能发现一些蛛丝马迹。其背后透露出的是某些视频网站在网络电影及IP全产业链开发上的缺失，如果不具备生态电影运营的能力，仅仅通过用户付费的玩法，很难实现产业链回报，又不能在用户覆盖、播放量上“出彩”，结果只能孤注一掷，不惜“倒行逆施”了。但想一想，转免虽然放大了播放量，广告收入水涨船高了，却失去了用户群深度运营的机会，也让娱乐产业链的纵向开发失去了基础。

当然，也有另外一层解释。随着乐视生态电影以更高维的玩法入场，以及超级IP大电影架势的拉开，不排除“全网转免”是保护自家地盘的一种本能反击行为，通过免费播放，至少在用户体量、播放量等指标上能大幅提升，维系行业地位，同时又能搅乱乐视生态电影的节奏，延缓乐视生态化反打法所带来的冲击。这么看的话，转免的做法也就成了“杀敌一千自损八百”的行为了。

IP经济发力，生态电影才是唯一的出路

更进一步讲，付费观看网络电影，带来的是“用户内容付费+广告”的双重收入模式，转免的做法恰恰否定了这一模式，证明这一收入模型存在“瑕疵”，也就是说，付费所引发的播放量的降低，带来了广告收益的缩减，这一部分“损失”远远大于内容付费所创造的收入。根本原因还是因为网络大电影无法形成多元化的生态价值衍生，最终导致了“反水”。而乐视之所以敢继续玩下去，在于其走的是生态电影路线，拥有更多样化的价值转换。

也就是说，随着IP经济的兴起，只有以IP为核心，纵向延伸生态服务，这样的模式才更具持久性。网络电影广告仅仅是IP变现的一个渠道，不能仅停留在网络电影广告层面，而应该是围绕着会员、生态服务，在终端、衍生品等全链条上共同发力。这不仅能保障网络电影制作方、发行及播放机构等各方利益，同时也能进一步深化分众、分层的用户群深度运营策略。

举一个简单的例子，乐视影视会员推出的《太子妃升职记》、《睡在我上铺的兄弟》、《熊出没》系列等热门网剧和电影、动画片，分别面向年轻人群、儿童及家庭成员等。由于在会员分众经营上的成功，不仅能在播放量上有所保障，更能通过衍生品、手机、TV等终端售卖、植入的方式，以大电影IP为核心，产生生态价值，而不仅仅是付费和广告收入。这也是为什么乐视影视会员采取了分众、分层、分屏的模式，而不是VIP这样简单粗犷的划分方式。同一个电影IP，一旦引爆，乐视生态化反模式能在电影之外寻找到更立体化的变现方式，打破内容、硬件等的边界，深度挖掘IP在衍生品、终端、服务等领域的价值。

值得一提的是，“全网转免”的不理智做法，反而给乐视生态电影提供了更大的机遇。针对付费内容“转免”这一动作，乐视反其道行之，宣布将加码增加营销补贴、票房奖励机制，此举大有借机“收割”的意味，也体现出了生态电影模式的先进性。但长远来看，网络电影不只是一两家单打独斗的事，需要建立全新的产业链合作机制和新秩序，基于IP的生态化电影才具备这一能力。

不仅如此，网络电影的崛起不仅关乎到娱乐产业链重构，更代表了文化的放大和传承。视频网站如果只是停留在版权购买和变现的层面，是对中国文化娱乐作品的“雪藏”。尤其是随着00后人群的崛起，一场全球的新文化运动正在兴起。即使是美国好莱坞的巨头，顶尖的影视剧制作公司，也看到了《爵迹》、《盗墓笔记》、《长城》等中国文化IP的价值潜力。因此，只有走生态电影的路线，才有机会提升中国电影的全球地位，实现真正的文化输出。