红米Pro，启动双摄像头虚拟景深拍摄

小米在最近的发布会上拿出了两个产品：红米Pro手机和小米笔记本电脑。

这次的发布会，不知道大家注意到没有，小米做出了很大的改变。在风生水起的那些年里，小米最傲娇的一点就是到处安利“没有广告预算”。小米也因此成为“互联网思维”的代言人。但这次发布会还没有开，小米就已经造足声势，一口气推出三位代言人。

吴秀波、刘诗诗、刘昊然三大红星的代言费用不会便宜，小米怎么突然抛弃了引以为傲的“互联网思维”，转而采用传统手机厂商的代言人模式了呢？归根到底，都是渠道的问题。

很多人都认为小米的互联网营销，成本很低，把渠道的利润让利给了最终用户。这是小米刚出道时候的情况，如今早已不是这样。随着传统手机厂商也纷纷进入互联网渠道，推出与小米在互联网渠道竞争的“线上手机”，小米的先发红利就已经逐渐萎缩。互联网营销的线上成本并不低。虽然看上去是把线下渠道给跳过去了，但线上也多出了一个成本，就是流量成本。

为什么早些年你开个淘宝店挺容易赚钱的，现在累死累活好像都是给淘宝打工了？秘密就是流量。淘宝店少的时候，你可以很便宜得获得淘宝的推广服务。等到每个大学生都开个淘宝店的时候，你就得送钱让淘宝帮你推广。不找淘宝买流量，你的店就只能是死路一条。推广、直通车、促销等卖家工具，都是淘宝流量变现的大杀器。

扯远了，我们回到小米。小米在几年前就已经意识到光有线上渠道其实是支撑不了自己快速膨胀的估值的。道理也不难懂。线上渠道，只能触及线上人群。线上人群主要是什么人呢？他们的消费观念是怎样的呢？很简单：上网找便宜的人。所以，线上渠道，存在两个制约因素：上网和便宜。

经过几年的辛勤耕耘，小米可以说把线上渠道的能力发挥到极限了。换句话说，触到瓶颈了。前几年林老师曾听说小米和传统手机大厂接触，希望租用对方的线下渠道，但都被拒绝，这消息没有得到过小米确认，大家随便听听就好。所以，小米现在开始建线下店，重走传统厂商的“老路”。决定建线下店，那么请代言人，做媒体广告，这个套路就很顺理成章。一句话，成也渠道，困也渠道。

这次的小米发布会，虽然没有强调，但是小米已经做出姿态要向曾经不屑一顾的传统老大哥们学习了。

看明白这一点，我们就能看明白发布会上两款产品的定价。红米Pro，分1499，1699，和1999三个价位，并不便宜。对比一下小米Max低配1499，高配1999的定价，你就会发现真心不如买小米Max了。为什么会出现这种定价？因为渠道不同了，没有预算的广告现在要花钱了。红米Pro的成本结构已经转变为线下渠道的成本结构，再按照小米过去的定价方式玩就该玩死自己了。

最后说一下小米笔记本。林老师就想说一句：这很小米。几百亿估值的公司，到今天在设计上还是走着山寨的路子，只能说价值观也有问题。顺便多说一句，前几天闹得沸沸扬扬的“十核双茎头”营销文案，林老师倒一点不觉得意外，因为明显很配它的价值观啊。

林老师不是“米黑”，只是一直感到困惑——明明可以做一家让人尊重的公司，为什么就非要做一些掉价的事呢？不对，一定是林老师的打开方式不对。

作者公号：林老师的私塾（followdrlin）