全民直播的时代下，7月1日，国家出台了《文化部关于加强网络表演管理工作的通知》，给刚刚热起来的网红行业浇了一盆凉水。

网红梦工场的流水线

政策的收紧让主播们哀鸿遍野，直播正在成为视频网站、电视媒体以外，最受人们欢迎的媒介。伴随着直播浪潮的扩大，主播市场也在急速扩张，得益于大量成立的主播经纪公司，组织化规模化专业化的生产主播带来了海量内容，直播仿佛变成通向网红的捷径。截至4月，我国的主播群体大约在100万左右。

经纪公司满足了两个痛点，其一，直播平台对优质内容的需求，第二，普通人受人关注的虚荣心。直播平台不缺乏流量和内容，但真正的优质内容很少，经历过UGC模式下的野蛮增长，优质内容也很难被筛选出来。主播经纪公司则承担了平台部分监管的责任，保证推送的主播质量，这对平台具有良性的促进作用。UGC模式下乱象齐出的原因，与互联网门槛的降低有关，普通人想成为网红，没有人帮你包装，帮你营销，帮你推广，很难在数万主播的竞争里杀出重围。

虽然不能跟身家千万的主播相比，主播经纪公司也有自己的套路，量级不够数量来凑。在培训方面经纪公司旨在帮助主播定位自己的类型，现代人喜欢复合型的偶像，比如有个妹子会打游戏，又唱的一嗓子好歌，讲的一手好段子，这样她能推送的平台和选择也就多了。有人说主播就像在赌博，你不知道哪个筹码能赢，那你就都下一遍，环肥燕瘦，技能各异，总能有一个类型打动你。

凭借数量优势在各平台上撒网，让主播们吸收平台的养分，把流量转化成自己的粉丝。优质内容的数量是主播经纪公司的核心竞争力。凭借这条流水线，主播经纪公司既服务平台也服务于主播，对形成良性的商业生态有极大的帮助。

主播与平台的爱恨纠葛

直播平台对主播经纪公司的情感非常复杂，理论上主播经纪公司推送的主播活跃了自己的平台，实则不断的将平台流量倒至主播经纪公司的合作伙伴那里，成为平台的吸血鬼。直播平台虽然需要优质内容，但又不想在内容上过分依赖外部机构。为了平衡内容，平台也培养自己的主播，制作PGC内容，整合现有资源。

一旦进入平台内容竞争的局面，主播经纪公司就变得十分尴尬。主播数量的倍增也是一件负担，过多的主播造成了主播经纪公司之间的内耗，加重了竞争风险。还没养成网红，平台和国家政策的新规又带来不少阻碍，比如斗鱼在今年就推出女主播不得露出内衣裤，模仿发情叫声等。《文化部关于加强网络表演管理工作的通知》的出台进一步明确主播的表演限制，违规者会被记录至“黑名单”，全国禁演。

就像在走钢丝般，主播经纪公司对平台的依赖性太高，一旦平台或政策的有波动，就有可能倾覆经纪公司的布局。目前获得千万融资的直播平台有100家，每一家都有自己的规矩，主播数量的优势下放到100家平台中就不太显眼。而一家大的直播平台能抵十家小的直播平台，大小平台的推送容易造成主播内部竞争，加重经纪公司的负担。

数量优势在直播市场初期虽然尝到了甜头，但现在平台更愿意接受那些自带流量的内容。比如直播节目的IP，这种节目本身就拥有许多主播和网红，具备话题性和关注度，许多主播经纪公司已经开始打造自己的节目IP，运用旗下的主播资源，向平台打包售卖节目。还有就是跟线下活动结合，直播宣传备受甲方青睐，经过主播网红的广告口播，强化了跨界营销的效果。

从单纯输出内容到内容包装推送，主播尝试走出对平台的依赖。直播跨界营销的走红给主播新的出路，广告角度的切入既降低了平台的顾虑，也让经纪公司和平台双方获益。

变现是个技术活

之所以平台防火防盗防主播经纪公司，是因为经纪公司挣钱的套路太多，根本防不胜防。光是在直播平台上，平台签约主播就得支付经纪公司大笔费用，而主播在直播时获得的礼物，经纪公司可以从中抽成，两手都抓不耽误。经纪公司还可以经营自己的网店，在直播时进行宣传，将直播平台的流量倒至网店中。

许多主播经纪公司与技术方合作，在斗鱼、熊猫、战棋等直播平台上使用尖端的直播技术，尝试新的互动体验。

当主播的人气聚集起来后需要进行网红包装，通过承接广告，活动出台，经纪公司又能收入一笔。考虑到近期成立的主播经纪公司太多，线下资源基本上是哄抢的状况，甚至降低了主播的身价。主播经纪公司在内容上需要完成从量到质的转变，高质量主播具备打造网红的IP潜质，这才是经纪公司的核心竞争力。

春天已经过去

Papi酱的融资让网红经济抬头，也带动了主播行业的发展。截至现在，依然有主播、网红经纪公司前仆后继的出现。这个夏天，将成为内容和平台厮杀的季节。不可否认，批量流水线出产的主播带来了直播行业内容上的井喷，但过量的主播也陷入同行竞争，逐渐变得廉价。市场对优质内容的需求始终存在，如果不能提升内容的质量，主播只会像空中一纵即逝的流星，即使在这最好的时代里，也不会留下一丝印记。