Ray依旧清晰地记得，十年前自己在潮流杂志上看到一个叫CLOT的品牌，一双新鞋的发布，令人乍舌地引发了全城通宵排队购买。这个牌子的创始人就是穿什么火什么的陈冠希(Edison Chen)。没想到十年后，这一幕穿越到了线上。

7月15日，陈冠希带着他的CLOT进驻天猫开设旗舰店。

无心插柳

人们已经习惯在八卦娱乐杂志上看到陈冠希的花边新闻。但也许鲜有人知道这个绯闻漫天飞的男艺人其实是个成功的生意人。

虽然当年父亲给了他250万港元作为启动资金，但随后立即泼冷水：“你应该用这些钱去买个房子，不要开店，因为一定会失败。”

这个决定，连陈冠希自己都没有想到过会成功。在设立公司的同年，他们在中国香港铜锣湾开了第一家JUICE时装店。这家店以销售世界各地的潮流尖端货品为主。第二年，又有了自己的产品线，开始推出自家同名品牌CLOT服饰，并经常与国际品牌合作推出创新产品，比如迪士尼（DISNEY）、COCA-COLA以及SCION等。

发展10余年，如今CLOT的生意越做越大，不仅拥有上新款必有死忠追捧排队的潮牌CLOT，还在上海、北京、吉隆坡等几个亚洲重要城市开设7家JUICE店。同时，公司业务一直不断扩充，除了音乐、时装及设计外，CLOT还经常参与一些公关顾问工作及筹划活动。显然，如今的CLOT已经从一个潮流品牌发展成了拥有多元化业务的集团公司。

陈冠希曾感叹，“那件事”发生后，如果不是有这家公司撑着，自己就完蛋了。他说自己运气不错，当初开店全凭兴趣，而现在的生意还真是做的不赖。

早在几年前，集团年收入已经达到2000万元。其核心业务潮牌服饰CLOT和JUICE时装店占据了收入的近一半。经过这几年的发展后，陈冠希在去年11月上线的一部关于自己的纪录片《触手可及》中透露过：“现在我们每年都有1000万美元的营业额” 。

名人效应带动销售？

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记者了解到，此次入驻天猫的CLOT推出了28款独家限定系列，由陈冠希亲自参与设计。“这些衣服在线下买不到。”CLOT相关负责人表示，天猫为CLOT在中国除官网外的唯一授权电商平台。

作为粉丝，Ray此前在CLOT的全球官网买过东西，但他表示，体验目前一般，早年连中文都没有，物流运费又很贵，上面的货也不如线下门店。“现在有了天猫官方旗舰店，以后就能愉快地买到限量版了。”

“对于潮牌来说，品牌个性是极其珍贵的资产，所以开店都非常谨慎。天猫具备了用户基础、品牌生长环境和大量的需求，大批潮牌入驻表现惊人之后，CLOT不想错过这个风口。”天猫服饰总经理刘秀云认为，天猫品牌自营的模式能够让CLOT掌控自己品牌个性满足现有粉丝消费需求的同时，又能为其拓展更多潜在的新粉丝，充分释放潮流文化的影响力。而且根据天猫平台上消费者的地域分布等大数据，又能指导CLOT未来在线下开店选址。

服饰行业观察人士王旭章曾为不少潮流时尚杂志撰写专栏，长期关注潮牌文化品牌。“你不能把这些牌子和大众的服饰品牌来做横向对比。前者的受众范围相对较小，也比较固定。”他告诉记者，这些品牌定价通常不便宜，但从来不愁卖。“一款通常只做很少的数量，卖完就绝版了。粉丝排队抢购都来不及。”

他曾在美国洛杉矶看到过CLOT限期店上新的情景，“那天老板(陈冠希)亲自到店，门口都是在还在念书小孩排队等进店，一件500美元的T恤买起来也不手软。20岁的女孩子喊他‘男神’。”王旭章认为，很多潮牌起先出来是因为自带明星效应，但要在众多的同行中存活下来甚至做到前列却是要凭借品牌sands金沙游戏官网 者的经营能力。“这一点，CLOT做到了。”

周边的人比如合作伙伴评价陈冠希是个“精明的生意人。”他跑去美国和供应商谈合作，显得信心十足，零售商渠道、名人明星资源、设计师资源，“我都有。”他说。于是双方合作一拍即合。

“我是吗? 别人都这么说。也许吧。”他对着镜头露出标志性地笑。

第一金沙手机网投app 刘晓颖