风口也好，泡沫也罢，不得不承认的是，网红经济的爆发确吸引了大量的资本青睐。一年之内冒出了200多个直播平台，就是最直接的证明。而在整个行业近乎疯狂的躁动下，烧钱抢网红大战也进行的如火如荼。

在这场大战中，有的平台起了个大早却赶了个晚集。尤其是最早进军短视频的那几大平台，作为最早的网红孵化平台，在行业升级之时，竟然被本应该天然互补的直播打的措手不及，从网红行业的发起者变成了跟风者，泯然众人矣。

如今，随着竞争的白热化，网红经济已经进入了深水区。但不论平台之间的厮杀如何风云变幻，对那些一二线网红们来说，到目前为止，这依旧还是一场进行中的狂欢盛宴。可能对于网红个体来说，这也许是过把瘾就死，但是起码他们已经享受到了行业高潮带来的收益。

在这些看似耀眼且短暂的成功案例的刺激下，越来越多的人开始涌入网红大军。然而略显残酷的是，在那些少数成功的网红背后，是更多三四线网红为了名利而挣扎甚至堕落的残酷生存现状。

三四线网红们隐秘的灰色地带

前段时间，有一篇非常火爆的文章，讲述了底层农村网红们的生存现状，在那篇文章的作者看来，这些底层网红依靠着自虐和恶俗为生，并且指出这是农村网红在城市壁垒隔绝之下的绝望。

而事实上，除了所谓农村底层网红的恶俗和自虐，有更多渴望变现的三四线网红，她们生活在城市里，并无出众的才艺，但颜值和身材俱佳。她们并不绝望，但城市的高消费和对物质的追求，最终让其选择了另一条难以启齿的道路：利用自己的颜值和身体。

即使色情与正常内容有着明显的界线，并且被法律所禁止，但作为互联网最为原始的驱动力之一，因为一些平台在残酷竞争中的生存需求和利益驱动，以及那些渴望名利的三四线网红们，正在逐渐将色情界线模糊化。如君所见，即使那些主流的网红直播或者短视频平台，也会在“不小心”之下，“偶然”擦边。

而从视频到直播再到内容变现，在网红经济中，早就已经产生了一个非常成熟的灰色产业链。这个产业链，如同暗网的世界一般，商业逻辑清晰且低调，在引发用户的窥私欲和生理欲望的同时，也带来了超强的变现能力。这种模式，在某种程度上来说，相较于其他网红经济链，“擦边”甚至更加高效和具备生命力。

其中，微拍和微录客堪称这条灰色产业链中最为典型的代表。这两个知名度并不高的短视频平台之上，活跃着众多三四线美女网红，而其中内容擦边的视频，几乎占到了起码三分之一。如果再用老司机最喜欢搜的一些词汇在平台上搜索，结果显示额其尺度之大，更让人震惊。

（微拍广场一周热门视频截图）

打开这两个APP的热门视频或者热门红人，排在前面的几乎全部都是此类形同外围的三四线网红和擦边视频，而更为惊人的是，每条短视频的阅读量几乎都达到了数十万，如果运气好，你甚至可以看到一些只有在特殊网站上才能看到的内容。

那么，这种低调的平台到底有多火呢？仅以微拍在搜索引擎的搜索指数为例，与同样依靠短视频起步的美拍对比，除了美拍某天的突然爆发，其余时间，两者数据竟然基本持平。虽然美拍的风头有被新一代网红直播平台超越的趋势，但毕竟也算老牌网红平台，如此结果，可想而知微拍的热度。

（微拍与美拍的搜索指数对比）

而同样，在搜索需求中，微拍的搜索需求图谱也耐人寻味，因为前四个最为热度的相关关键词中，三个都是与福利相关的内容。而福利一词，在互联网生态的语境中，几乎已经等同于色情。可见其在受众圈的最大吸引力是什么。

（微拍的搜索需求图谱）

恰恰是“福利”这一最具吸引力的需求，成为了众多三四线网红们获得关注和变现的重要手段。不仅仅是微拍和微录客，在一些主流平台上，运气好的话，也同样能够找到福利内容。就连被认为是农村网红自虐暴力平台的快手上，也不乏此类内容。

于是，一个非常有意思的格局形成了：一二线网红们，集中在一直播、映客、花椒以及美拍等主流的网红平台之上，依靠相对优质的内容缓慢变现。而那些三四线网红门，则活跃在微拍、微录客等众多的小平台上，并且在相对暧昧的环境中，依靠裸露即内容的粗暴方式，积累自己的人气，快速变现。作者（歪道道，公众号：歪思妙想）将这种行为定义为“福利变现”。而其中一部分，在人气积攒到一定程度之后，甚至开始挤进主流平台。

“福利变现”正在丑化网红经济

视频+直播是目前网红的主要孵化方式，直播负责互动和带来陪伴的即时感，视频则是为网红的影响力提供长尾效应。纵观如今最为热门的网红，主要还是以短视频发迹，然后延伸到直播领域。因为只有这样，才能更接近于形成一个网红生态闭环，而这样恰恰体现了主流网红变现最为主要的方式：广告和打赏。

这同时意味着，只有直播或者短视频一种模式的平台，已经很难完全留住网红们。比如美拍，就是在这一论断上，从短视频后开始拼命尝试加入直播功能。但很明显，这是相对内容正常的平台来说。在“福利变现”这一网红经济模式之下，此结论是不成立的。比如只做短视频的微拍、微录客就是最好的证明。

不过，正是由于只有短视频，加之尺度的暧昧，在福利变现的强大需求之下，劣币驱逐良币，以至于最终沉淀下来的，只有三四线的小网红们。这导致它们甚至成为了网红经济中并不光彩的一个角色，并且头上永远悬着一把达摩克利斯之剑：因为那群被留住的三四线小网红们，最大的核心内容就是福利，而这将导致平台随时承担着巨大的法律风险。

事实上，平台想要在内容上有所改变，难度非常之大，只能任由其野蛮生长。因为两者几乎已经利益绑定，一个需要用户，一个需要名利。三四线网红将大尺度的视频内容放到平台，为平台带来巨大的流量和用户。自己获得变现。

三四线网红相对好点的，会在视频之中放上自己在其他平台上的直播入口，以一些具有挑逗文字和话语，引诱粉丝去其它平台进行支持，进行二次变现。还有从中宣传推广参与的一些低俗微信号，获得大量粉丝后接一些虚假广告。而更有甚者直接贩卖自己的所谓私密视频。

这种网红经济中较为特殊的盈利模式，用“福利变现”这个词非常合适。但是，“福利变现”却给网红经济带来了非常负面的影响，甚至于丑化了网红经济。

因为“福利变现”极易让三四线网红，面临擦边球和色情服务的利益诱惑，如果抵抗不住，往往会进一步突破底线。比如进行单对单的承认直播视频。更有甚者，直接提供性服务，把短视频和直播变成了性交易O2O。而这将让一个网红彻底堕落，为网红一词加上难以磨灭的“外围女”标签。

除此之外，还有一部分人会利用”福利”变现的方式，进行色情诈骗。由于其是通过福利视频或者直播来吸引的客户，所以精准度更高，危害极大。而这类新闻一直层出不穷，网上几乎每天都有爆出。比如从平台上发一些色情信息，声称可以提供有偿色情内容，当“客户”在其各种引导与诱惑下付了钱以后，就会被其删除好友，被骗者毫无办法。而诈骗者，无论是不是网红，都已经对这一新兴行业造成了极大的负面影响。

底层网红为何要进行“福利变现”？

那么，为什么在网红经济的主流之外，会出现处于灰色地带的“福利变现”这一现象呢？在作者看来，整个行业和整体大环境都有着不可推卸的责任。

一、网红之间的惨烈竞争

有数据显示，在国内的网红主播数量早就已经突破了百万级别，而且这个数量还在急速扩大中。而网红经济的爆发，在吸引了资本的涌入之外，也正吸引着越来越多的明星试水。除此之外，更有海量的有学生、三四线模特和普通白领纷纷涌入，想要成为下一个网红。

（韩国网红女主播伊素婉）

国内的网红不但内部竞争激烈，外部也面临着国外大军的压境。据悉，在中国淘金的韩国主播也已经超过万人，涉及电竞、歌舞、综艺、电商等多个领域，当然，韩国更是不乏“福利变现”的网红。最为关键的是，韩国的女主播多数经历了很严格的训练，更加的具有专业素养。这一部分的外来网红也消耗了而一部分网红市场。

行业竞争如此惨烈，加上平台的纵容，所以有人就会动歪脑筋，为了生存下去，选择了“福利变现”。因为这是一个相对简单且收效最快的方式。而除了上述群体之外，也有着一个特殊的群体，即本身就是从色情行业转行的“外围女”，其中最为主流的应该是自从莞经济转型以后的失业者。她们之所以要做网红，就是为了进行“福利变现”，并且毫无压力的可以把”福利”变现底线一再突破。

二、用户的喜闻乐见

而“福利变现”的出现，其目标受众用户也有着一定的推动作用。除了那些对此有癖好的人群之外，更多的还有那些普通的单身男士。而这一群体，在喜欢输出福利的网红面前几乎毫无抵抗力，甚至会为之奔走相告宣传，最终成为老司机。

其实，这也算是男女比例失衡的一个恶果之一。

众所周知，由于根深蒂固的重男轻女思想，加之从1980年推出的一胎化计划生育政策，出生性别比失衡成为了中国人口性别比失衡的根本原因。这导致如今的男女相差整整3366万人，2020年可能将有3000万到4000万光棍汉找不到老婆。

这一状况不仅仅在社会上形成了一些问题，甚至也深深的影响着高速发展的互联网时代。当然，网红经济只是其中一个个例。这一庞大的群体，不论是生理需求还是精神需求，都不会排斥”福利”变现的出现。甚至会在一定程度上，进行推波助澜。

所以，那些底层的美女网红们，不论是被迫还是投机，既然难以出头，那么，“福利变现”怎么都是一个看起来不错的选择。毕竟，要才华没有，专业素养也缺失，想成为一个一二线网红，太难了。而有广大老司机的精神和生理需求却在嗷嗷待哺，这比依靠才华创造优质内容简单太多了。

三、平台的监管不力和被迫纵容

事实上，在目前所有的各大网红平台会上，都有色情和低俗内容的生存环境，由于技术和监管的受限，平台往往无法第一时间对这类内容进行处理，甚至在某种程度上会进行迫不得已的纵容。

之所以这么说，是因为在网红平台上有一个非常有趣的现象：

一但平台上出现了福利视频或者直播，并且在平台未来得及反应的这段时间内，用户都会非常的兴奋，一边倒的叫好和口口相传，这会让平台流量大增。而福利一旦被删或者被禁，很多用户就会对平台产生强烈不满，转而投向别的平台，造成更大量得用户流失，因为别的平台还有来不及处理的福利。

这中用户突然激增又突然暴跌，在当下行业大战正酣的时候，对于一些平台来说是难以接受的。因此只好选择默认或纵容，久而久之，一茬又一茬的福利内容就会把正常的优质内容挤到角落里，让平台进入了这一个恶性循环中，彻底变成了一个只能依赖福利内容留住用户。

以上种种原因，导致了“福利变现”的出现，相信这一现象将会持续存在下去。因为，泛生活类的网红内容虽然已经强势崛起，不过爱美之心人皆有之，食色性也，即使泛生活化的内容更加多元化，但想要挤压掉这其中打擦边球的“福利变现“”模式，短期内依旧是一个不可能完成的任务。

不过最坏的后果也可能随时都会到来。因为而随着网红经济经历野蛮生长之后，相关法律的出台必将成为有关部门迫在眉睫的事情。一旦政策出现变动，对于以“福利变现”为主的平台和网红来说，可能都会是一场致命的打击。而只有内容健康的网红、用户优质的平台，不但不会受到牵连，还会在规范化后的网红经济中，成为最大受益者。

但是，那些内容健康的网红，用户优质的平台，在如此浮躁的市场之中，照着互联网风口几乎半年一变的趋势，能坚持到彻底规范化的那一天吗？

作者：歪道道，互联网与金沙手机网投老品牌值得信赖 圈深度观察者。微信公众号：歪思妙想