左：苏宁董事长张近东；右：阿里巴巴CEO张勇

自去年8月阿里巴巴与苏宁达成战略合作后，双方逐步打通电商、物流、服务等体系，现在开始将战略合作从内部交融转向对外辐射，推出品牌孵化计划。

昨日（6月1日），阿里巴巴与苏宁云商宣布双方将开放用户、流量、大数据等资源，并至少拿出100亿元的投入，用于品牌供应链的重构和中小企业孵化。

例如，目前在平台上具有百亿规模的品牌，包括美的、海尔、三星、海信、华为、小米等，计划通过该项目实现三年内年销售额达到 500亿规模的目标；年销售额具有50亿规模的品牌，如联想、西门子、索尼、创维、佳能等，目标为三年内年销售额达到200亿规模。

如何进行品牌孵化？

“如果你这个渠道能够对我们这些品牌厂商来说更好地把客户的需求反馈回来，把客户的数据分享，让我们了解客户的真实需求，从而有针对性地打造产品，再通过这个渠道有效地卖给客户。别的渠道一百天卖完的库存，你十天就卖完了，这就是最有效的方式。”

针对这一计划，联想集团董事长兼CEO杨元庆在现场说出了品牌商的心声。阿里、苏宁也拿出了解决方案：

首先在服务层面上，双方希望供应链效益，将物流成本降低30%；3年内提供一千万平方的仓储面积，正逐步和菜鸟物流打通；推出其他服务产品，如拓展目前已在6个城市实现了的半日送达服务，实现所有商品30天包退换等。

其次，在品牌营销建设上，天猫将通过内容生态孵化，将品牌、商家、货品与达人、粉丝、圈子等进行串联，帮品牌方精准锁定用户，培养粉丝。

阿里巴巴CEO张勇认为，基于苏宁、阿里这两种不同商业形态的全面融合，阿里去年的三万亿只是一个开始，希望阿里不仅做到线上的三万亿，同时能够推动整个中国社会零售总额从30万亿走向300万亿。

实际上，基于天猫淘宝的会员体、库存和服务体系，阿里一直在帮助品牌商做全渠道运营，苏宁加入后，其线下积累将是一个很好的补充。

资料显示，目前苏宁物流有455万平方米仓储面积、1600多家线下门店和5500多家售后服务网点。在去年，苏宁就在全国共开设了1011家O2O模式的苏宁易购直营店，遍布全国1200多个县。

在农村布局上，苏宁今年准备再投50亿元，建1500家易购直营店和200个线上地方特色馆，培训10万农村电商人才。阿里巴巴的农村淘宝村级服务站点也已经超过1万个，覆盖全国20多个省份。 

婚后10月，阿里苏宁磨合得怎么样了？

去年8月10日，只洽谈了2个月合作的苏宁和阿里迅速闪婚，各取所需。

昨天苏宁云商发布公告，宣告两家公司战略合作完成实质性的交割环节。最终淘宝（中国）软件现金出资282.33亿元，以每股15.17元认购非公开发行股票18.61亿股，占发行后苏宁总股本比例19.99%；苏宁向阿里方面支付所有认购价款，约21.46亿美元，认购阿里新增股份约2632万股，占其发行后总股本的1.05%。

老大老三联手，被认为将打破现有的电商格局。过去的10个月见双方较少公布对接进展，在昨天的发布会上，苏宁云商COO侯恩龙和天猫电器城总裁印井做了简单介绍，表示目前实现了超6000款的SKU线上线下同品同价，实时库存打通，让用户基于自己的喜好、位置选择最适合自己的商品。

合作后7天内，苏宁易购天猫旗舰店开设，并且成功的上线，双十一期间，苏宁易购天猫旗舰店跻身天猫店板块的前三强；

45天之内，打通菜鸟网络和苏宁的物流；

今年4月份，将苏宁的售后服务、门店服务、一些小微服务和阿里打通。

和阿里联姻后，苏宁实现了线上业务的快速增长。苏宁发布的年度财报显示，苏宁云商2015年实现营业收入1355.48亿元，同比增加24.44%。其中，线上平台实体商品交易总规模为502.75亿元，同比增长94.93%。

拿杨元庆的话说，双方合作“至少现在还是蜜月期，看上去很美，虽然他们也要渡过七年之痒”，毕竟“小两口过日子，幸福不幸福只有他们自己知道”。

作者：王玄