文/B12 二哥

一个疑问句，等待更多的可能性答案。

这是今年死掉的第N家sands金沙游戏官网 公司。互联网金融产品e租宝受相关部门检查，暂停业务。同时为了防止不实传言引发恐慌和无序赎回、提现，e租宝平台向社会各界宣布暂停平台交易。

群众迅速围观，而后各自散去。

不管你愿不愿意承认，我们天生喜欢把目光朝向成功的创业公司，也热衷于消费被BAT承包的新闻头条。但事实是，创业的成功率仅是死亡率的一个零头。

年关将至，Mr.B12回顾了2013年后成立并在近三年死掉的创业公司，一声叹息。虽然失败的作品有着缺陷与遗憾，不过他们的「死亡笔记」仍值得与各位创业者分享。（此篇是了不起的引子，请持续关注B12推出的细分领域「验尸报告」）

根据IT桔子的数据显示，国内2013年后成立的公司死亡数量（已关闭状态）为406家，其中2013年成立的公司死亡量占比为90.6%。江湖流传「中国创业企业的失败率为80%左右，企业平均寿命不足3年，而大学生创业失败率更高达95%」。

Paul Graham 曾在《How Not To Die》一文里对死亡的创业公司做了分析：一般说来，创业公司死亡，要么没钱了，要么就是关键创始人逃跑，而通常这两者是同时发生的。

数据有话说

Funders and Founders发布的调查显示，创业者第一次创业成功率只有12%，第二次创业成功率为20%。创业成功与输错两次12306验证码还能买到火车票一样，是小概率事件。

美国市场研究机构 CB Insights 做了一项关于硅谷创业失败的调查研究，总结出最关键的20大因素，其中非市场需求、资金短缺、团队不合适是大部分公司失败的主要原因。

他们的事故成了一个个「寓言故事」

「幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸」，创业大抵是同一个道理。与裹了几层包装的成功案例相比，创业失败的教训才是最实在的通关攻略。创业是一次艰难的跋涉之旅，若能未雨绸缪，或许能看到更美的风景。

1、山寨品的水土不服

故事的主人公是中国版 Airbnb的「爱日租」。

爱日租由德国孵化机构 Rocket Internet sands金沙游戏官网 控股，2011年6月在北京成立。爱日租是中国首家专注于日租、短租房行业的在线预订网站，为提供日租公寓的商家和有日租需求的租客提供一个在线租房平台。上线一个月后，爱日租获得了200万美金天使投资。北京时间2013年7月10日，爱日租正式关闭，相关业务由欧洲wimdu接管。

先从山寨的基因说起。Rocket Internet 创始人 Samwer 三兄弟就是依靠快速复制成功的互联网项目，在运作到一定规模后高价卖掉。拼的就是眼疾手快。团购网站 citydea 5000 万美元卖给 eBay的Alando.De ，7 亿美元卖给 Groupon，走的都是这个模式 。妥妥的用实力证实了自己的山寨能力。

“爱日租” 最初也打算走这个模式。爱日租作为国内第一家模仿Airbnb占领短租领域的公司，期望在风华正茂之时，挑挑拣拣寻找个好归宿，并吸引了Homeaway 以及艺龙的垂青眷顾，不过最终因协商难产而不欢而散。

爱日租的「砸钱＝市场地位」这个曾经看似合理的算法，现在却成了公司败亡的危险信号。当蚂蚁、游天下、小猪短租迅速崛起时，爱日租的商业价值跌落，依靠资金投入换取市场的行为便无法快速获取回报。

「学我者生，似我者死」齐白石先生的这句话倒也十分巧妙。

2、实现了自己的梦，未解决用户的痛

故事的主人公是小龙女龚海燕。

龚海燕的成长和创业经历一定有「传奇」这个标签。她当初为了解决自己的个人婚恋问题，创办了世纪佳缘，也因此尝到了创业成功的滋味；在世纪佳缘路演过程中，她发现自身英语问题，产生了创办91外教的想法。

为了拓展教育平台，她又创办梯子网，进军K12教育。此后不久，她推出直播平台那好网，计划打造一个在线教育的生态环，但最终因资金链断裂而宣告结束。

「我两次创业最大的失误就是不聚焦，由于自己犯了一些错误，到最后这些错误导致的不顺影响了心态。我已经没有这种勇气和决心继续坚持了。」龚海燕用这样一句话总结了自己的失败创业。

梯子网、那好网关闭后，龚海燕试图重新聚焦于91外教，但为时已晚。在被51talk收购的发布会上，龚海燕认真反思了自己的第二次创业经历。创业者遇到难题时，不去深究问题根本，以为转换方向就能找到另外的突破点，顾此失彼啊。

3、定位不清，偏离初心

故事的主人公是凡客。

凡客由卓越网创始人陈年于2007年创立，目前已完成7轮融资，估值超过30亿美金，完成了融资长跑，却还是未能换来上市。

29元的T恤、69元的帆布鞋，凡客最初「小而美」的定位随着2011年凡客体走红开始变了味。2011年开始，凡客拓展产品线，销售的产品除了原有的服装，还出现了家电数码、日用百货等。产品增多，品控下降，当初主打的质量牌也成了凡客彼时的痛。

「凡客和我都要重新开始」，陈年曾在接受媒体采访时这样说过。凡客从当初的上万人到裁员后的300人，从产品的盲目扩张到如今战线收缩，陈年用了整整三年时间试错，最终结果也并非他所愿。

打开凡客的官网首页，凡客还在默默的做着双十二的促销活动，只不过这次的销量也只能他自己知道吧。

4、掉进了自己挖的“钱坑”

故事的主人公是我爱洗车和跑路的CEO李东晋。

11月份，成立了仅10个月的「我爱洗车」宣告倒闭，CEO李东晋在欠下了百余万后失联了。我爱洗车是一家为车主提供上门洗车O2O服务的公司。和很多O2O一样采用烧钱攒客户的方式。“我爱洗车”长时间做活动，洗一辆车一直是7元，甚至零元洗车。

公开数据显示，2015年以来，车后市场涌现出40多个O2O项目。用“0元洗车”、“1分钱洗车”的方式开启了「自杀式火拼」，洗车行业的砸钱大战一刻没停过，砸钱的公司也正一个个倒下。

O2O洗车希望采用烧钱补贴用户的方法，能够迅速帮助用户建立起新的消费习惯，但洗车既非刚需，也并非高频的市场。企业烧钱只是在盲目的扩张，盈利模式不清晰，最终还是是无法站稳自己的脚跟。

5、商业模式错了，步步错

故事的主人公是舍得网。

舍得网2008年成立，2013年关闭，曾是中国最大的以物易物网站。其创始人马健，曾任百合网副总裁、万向通讯CTO、中国普天信息产业集团公司中研院副总裁。

舍得网的模式很简单，用户只要登记自己的闲置物品，并舍给需要的人，就能获得舍得券。有了舍得券，可以免费索取别人的二手闲置物品，或者加点钱得到别人的全新闲置物品，也可以凭券换购全新商品。

舍得网挖掘了需求，但却把解决需求的方法变得复杂。用舍得券来代替金钱，无疑给交易带来更多的不便利。后来，舍得网的盈利模式由最初的「向用户要钱」，调整为“向合作的购物网站收取订单返利(CPS营销)”。

2009年10月，通过和京东、当当、卓越等购物网站合作，舍得网的服务模式从“购物后一站”转为“购物前一站”，转型为帮用户省钱的导购，试图来适应用户和市场的选择，最终还是被淘汰。

商业模式要够简单，能在市场上扛得住。舍得网用实践证明了错误的商业模式终是行不通的。

一份不愿叫「验尸单」的名单

创业的江湖中，非生必死，高楼之下，尸骨为基。

高能预警，以下是一份真的很长很长的名单，他们的故事若你想听，请继续关注B12接下来的细分领域「验尸报告」。