乐视日前在香港发布第3代超级电视（下称“超3”），一口气同时推出Max系列和X系列三大旗舰、六款产品，不加入任何服务费，售价从1699元到8499元人民币不等，由于多项配置实现升级，乐视CEO贾跃亭声称“超3”低于量产成本定价。

乐视一直占据“互联网电视”话语权，此次再次定义生态电视，认为“超3”是全球首款生态电视，将引领电视行业进入3.0时代，开创电视行业开放闭环的生态时代，乐视致新总裁梁军扬言要明年要占据国内彩电市场30%份额，成为国内彩电市场第一品牌等等， 此番高调且充满挑衅的言行，引来了竞争对手置喙。

酷开电视董事长王志国认为乐视此次下血本抢占市场，但硬件、内容、服务上仍存在漏洞，一定程度上影响互联网电视行业“良性发展”，再加上乐视今年300万的销售目标压力过大，并且市场份额正逐渐被其他互联网品牌抢夺，品牌热度在逐渐下降，此次是不得已采取低于成本来冲刺销量。

乐视对上述观点完全不认同，他们公开今年919黑色乐迷节成绩单进行回击：生态总销售额突破17.8亿，其中超级电视总销量突破38.2万台，超级手机总销量突破59.4万部，智能硬件总销量突破120万件，内容会员收入5000万元，乐视超级电视当日单品牌总销量超越天猫“双11”，京东“618”电视当日全品牌总销量。而“超3”此次以近乎粗暴的“亏本价”入市，再次冲击现有市场。

生态换低价

俗话说，免费才是最贵的，低价次之。乐视愿以“亏本价”售卖新品，差额必然要从其他领域赚回来，唯此方可久持。

众所周知，乐视超级电视为提早抢占用户，声称一直都是按照成本销售硬件，也导致2014年财报营业利润下降。即便如此，乐视依旧没有放弃低价策略，在刚刚结束的919黑色乐迷节，乐视超级电视也是降价500元促销。

低价，是中国商业竞争的铁律之一，然而如何维持低于市场行情的低价，各家的玩法可能不尽相同。一直以生态协同自居的乐视，此次把注意力放到生态身上，此番在香港先后围绕内容以及硬件进行的两场发布诠释其生态的价值：优质内容，功能强大的智能硬件，极致服务与体验。

乐视指出，乐视“生态电视”具有八个标准，分别是：平台、内容、硬件、软件、应用、运营、定价、销售。这八个标准之间不是孤立存在的，而是必须要通过生态化学反应，为用户提供极致的体验，这样才能称之为这是一台生态电视，如此定义，酷似暴力美学意境。

新品发布会上，乐视声称生态电视，不是一台电视，而是一套通过产业链垂直整合和跨产业价值链重构所打造的开放闭环大屏互联网生态系统。通过跨界创新，生态运营，不断创造独一无二的产品体验和更高的用户价值。

乐视的生态玩法与苹果颇为相似。众所周知，苹果是一家靠硬件赚钱的公司，仅仅 iPhone 就其带来 60% 到 70% 的营收，再算上其它产品如 iPad、Mac、Apple Watch 等，可以说苹果收入绝大部分来自于超高溢价的硬件产品。

然而苹果应用商店今年7 月份收入打破纪录，达到 17 亿美元，增长非常惊人。尽管其营收只占总收入不到 10%，但以苹果庞大体量，近 10% 营收就是一百多亿美元。而且随着硬件产品销量的增长，苹果应用商店的收入也随着水涨船高，比现有硬件业务更有想象力空间。

按现阶段来看，应用商店收入支持不起苹果庞大的商业帝国，只能作为有效的补充，但战略价值会比硬件高很多。乐视也与苹果有不少相似之处，但是乐视走得更快些，他们试图用生态收入反哺硬件，用低价取悦市场。

生态倒补硬件

按照乐视董事长贾跃亭解释，乐视生态就是“平台+内容+终端+应用”，其本质是产业链的垂直整合。乐视生态是一个开放的闭环生态系统。开放，是外延式成长，指用户、合作伙伴均可参与其中；闭环是内生式成长，指其是一套可自循环的系统，各环节协同，互相促进。

乐视自称的“生态型电视”，其最大的定价特征是能够低于量产成本定价，因为其具有生态型盈利模式，具有多维度，多层次的盈利能力，通过生态补贴硬件。

例如，此次乐视宣布每购买一年价值490元的乐视全屏影视会员服务，硬件价格直降300元，即“一年会员合约机硬件定价=裸机价-300元”、“N 年会员合约机硬件定价=裸机价-300*N元”，乐视根据各机型裸机售价定义N的大小，支持硬件价格0元。

除此之外，乐视还推出CP2C 3.0模式，从过去“抢购+预售”的模式升级为“现货+预售”的模式；在销售定价上，低于量产成本定价，并通过服务补贴合作伙伴的模式，实现销售的O2O 2.0，同产品线上线下同价格，就像此次推出“超3”六款新品，会在9月29日12点乐视商城首发。

乐视把购买会员服务选择权交给用户，同时以降低硬件成本为诱饵，与电信运营商“零元购机”如出一辙，套餐档位越高，赠送服务越多，这种玩法会刺激更多的潜在用户，但这种商业模式如果要取得成功，是以硬件产品和服务水平为基础，乐视敢这么玩，也是对自己的产品和生态系统自信，能赚取更多剩余价值。

今年919乐迷节生态总销售额破17.8亿，远超去年的4亿，数字给了乐视不少信心，但如果要继续保持增长势头，乐视须不断提升产品和服务，增强其生态的价值，“超3”似乎只是个建设性开始，乐视仍然要不断寻求低价和生态建设之间的微妙动态平衡点，不断打动日渐挑剔和出现审美疲劳的市场和用户。（完）