文︱李安嶙

阿里巴巴与苏宁云商快乐的牵手后，刘强东心寒极了。风云电商界江湖数载，做梦也想不到马云会出此大招：斥资283亿元入股苏宁云商成第二大股东。让东哥更难受的是，到底谁才是京东的竞争对手呢？近日从刘强东的在京东内部讲话中，可以看的出来，刘强东作为“电商老二”的竞争窘境。

9月22日，刘强东的内部讲话上，他强调，任何一种互联网商业模式，如果不能够降低行业的交易成本，不能够提升行业交易效率的话，那么最后注定会失败。为了证明京东的低成本、高效率，刘强东列出了一组数字：整个京东集团综合费用率为12%左右，国美、苏宁综合费用率最高能达到18.7%;京东的库存周转天数只有30多天，国美和苏宁的库存周转天数大概是六七十天，平均账期是100多天。

东哥的这一番话，笔者用一句话总结一下：京东比国美、苏宁牛逼，你们都会失败，只有京东会成功。

京东迷城的开始，源起苏阿结盟

在这次内部讲话中，刘强东把矛头再一次指向了老对手苏宁，国美，似乎在为每年的“十一黄金周”做点炒作。笔者认为这是一次没有新意的嘴仗，对于市场而言，属于一次勃起时间短，难以出现高潮的营销。

这倒给最近动作频繁的国美一次反击的机会，一向不是吃素的国美，直呼刘强东的数字“不专业”。同时国美还分别就存货周转率与费用率、物流方面、商业模式一一展开进行反讽，以下是国美阐述的3个维度：

一、存货周转与费用率方面，国美强调2015年上半年的存货周转天数是69天，应付账款周转是50天，应付票据周转是88天;国美近几个季度费用率一直保持在16%左右，今年上半年低至15.5%。京东的销售额口径跟国美有所不同，其销售应该包含了平台。但国美的销售是不包括平台的。所以在费用率计算的公式上，(京东的)分母有所增大，导致整个费用率较低。

二、物流方面，基于遍布全国的家电零售配套的物流体系以及全国性的零售网络，通过自建+第三方相结合的方式，国美收获了远低于同行的物流成本，去年国美的物流成本在0.8，京东的物流成本则在5%左右”。

三、商业模式方面，国美表示，目前线上线下互融互通的O2M已经成为行业未来发展趋势，京东目前也在不断布局线下，“对于其未来费用控制我们拭目以待”。“更关键的是，以牺牲消费者利益为手段硬性降低费用，消费者也会用脚投票，选择能为他们创造价值的渠道进行消费，企业盈利与否是最好的证明。”

国美的话里话外，每一个都戳中了京东最痛的一个点——干的从来都是赔本的买卖。对于这次刘强东的内部言论，国美选择回击、苏宁选择沉默，对于这个现象，笔者认为：这是完成可以理解的。

国美之所以回击的原因：目前的国美战略打法相对清晰，线上线下协调发展。在线下国美已经玩了28年了，也十分明白线下的空间还有多大，因此，国美在线进行了高层人事调整，国美高级副总裁李俊涛、何阳青等人也分别开始担任了国美在线的CEO、COO等职位。对于国美在线能否冲进电商3强的目标来说，笔者认为：如果国美不选择战略伙伴，形成集团化作战，还是很难的，笔者还认为，如果刘强东要在与阿里巴巴与苏宁云商集团军的竞争中，寻找到一丝获胜的机会，最好的战略伙伴其实莫过于国美，当然这要看刘强东方面、以及黄光裕修炼的成果。

那为什么苏宁云商选择沉默也是可以理解呢？刚刚与阿里巴巴牵手后的苏宁，正在经历一个整合期与磨合期，对于已经是盟军的一份子的苏宁云商来说，刘强东的炮轰，笔者认为：这是在拿石头砸盟军坦克装甲上的履带，压根起不到效果。

苏阿上演竞争幻术 京东有力难挥

幻术一种精神攻击的方法，通过自身强大的精神意念，和一些看来是不经意但却隐秘的动作、声音、图片、药物或物件使对方陷入精神恍惚的状态而在意识中产生各种各样的幻觉。

对于目前的京东来说，仿佛就中了幻术一样，根本找不到战略中的敌人，这就是擅长太极的马云与擅长儒术的张近东布下局。

按照基本常识，刘强东要突围也好，要成为电商老大也好，选择的第一战略对手都应该是马云的阿里巴巴，要炮轰也是炮轰马云，为什么又要重蹈覆辙炮轰国美，与苏宁呢？一组数据可以反映出京东的有力难挥。

根据国内知名电商研究机构中国电子商务研究中心发布的《2014年度中国网络零售市场数据监测报告》显示，2014年中国网络零售市场交易规模达28211亿元，其中，天猫总成交额为7630亿元，京东全年交易总额为2602亿元，苏宁线上平台实体商品交易总规模为257.91亿元，国美在线交易额约在180亿-200亿元之间。

这组数据反映出了的问题，第一，目前京东与天猫在体量上，实力悬殊过大；第二，苏宁易购成长速度较快，联盟后的苏宁云商，可以一路高歌猛进，乘胜追击；国美在线最近动作频繁，也对京东虎视眈眈，其次，黄光裕也应该快“出来”了。从理论上来说，京东在这个时候炮轰一下苏宁与国美也理所应该，但，这仅仅是理论上。

刘强东炮轰马云实在是没有多大把握的，毕竟马云的口才、阿里的体量、现在的布局，对于京东而言都是属于比较致命的，最近天猫入京更是直接攻入京东大本营，这对于刘强东的京东来说，恐怖又是一场地震。

目前，面对阿里巴巴，苏宁云商的轮番上阵，国美在线的虎视眈眈，“电商二哥”似乎颇有一番疲于应战的尴尬窘境，这不就是传说中的四面楚歌吗？这也许是刘强东“看不见”，或者是“不敢打”。

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