互联网创业公司请明星代言的五个法则观点

金沙手机网投app / 万能的大叔 / 2015-07-15 18:16
上周,大叔的朋友圈被两个人影给刷屏了:一个是黄晓明,一个疑似海清,IT圈里的都知道,大叔说的是e代驾的代言人发布会海报。当时,大叔就犯嘀咕,海清是神州专车的代言人...

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上周,大叔的朋友圈被两个人影给刷屏了:一个是黄晓明,一个疑似海清,IT圈里的都知道,大叔说的是e代驾的代言人发布会海报。当时,大叔就犯嘀咕,海清是神州专车的代言人,怎么可能同时代言2个业务类型有重合的品牌呢?最终,答案揭晓,原来是宋丹丹。

看到这个消息后,大叔心里产生2个疑问:一是:e代驾都这么有名了,为什么还要请明星代言?二是:为什么选择宋丹丹?顺带大叔又深 入思考了一个问题,互联网公司近期找明星代言可谓“扎堆”了啊,比如王祖蓝代言饿了么、谢霆锋代言京东、蔡明代言爱屋吉屋、海清和吴秀波代言神州专车…… 互联网公司,尤其是非BAT这样的sands金沙游戏官网 型互联网公司,该如何选择代言人呢?大叔今天就聊聊这个。

一、e代驾都这么有名了,为什么还要请明星代言?

先说说代驾行业的过去。e代驾有点像大众点评,地推很重要,所以你看到北京城大大小小的饭馆或KTV儿前台或餐桌上,都放着e代驾的牙签筒和纸巾盒,甚至饭店的厕所墙上一度也被代驾公司的广告刷屏。

只要是有喝酒的地方,就需要代驾。这种精准投放线下的思路,帮助e代驾打造一站式服务场景营销模式,形成用户直接下单通道。e代驾 实现迅速成长,至今都霸占着北京90%以上的代驾市场份额。来自e代驾内部的机密数据,目前其地推团队每个月在全国地推店铺(包括饭店,KTV,酒吧,大 排档等)数量超过数十万家,月增长率高达207%。e代驾成熟的地面推广模式已经成为O2O行业一直以来争相仿效的对象。

那么问题来了,e代驾的地推这么牛逼了,为啥还要请明星代言呢?其实也好理解,虽然e代驾在北京城几乎是家喻户晓,但在其他城市, 很可能没有当地的代驾品牌知名度高,或者甚至存在一些恶性竞争,令e代驾想复制北京的地推模式遇到一些阻碍,怎么办?两个思路,可以并行使用,一个是加强 线上的推广,挖掘微信、微博等社交平台的裂变传播,二是提高逼格,拓展战线,把广告做到小区里,这时候,一个熟悉的面孔对你品牌美誉度的提升就至关重要 了。

实际上,e代驾先选择了线上推广的思路,一方面通过BD与传统企业合作,继续精准向目标用户发定向红包,培养用户使用习惯,另一方面,e代驾在2014年成立微信产品部,通过微信订阅号的运营,较短时间内实现百万级粉丝的积累。

完成了地推和线上的布局之后,代言人的选择,可以让品牌更人格化。

二、为什么选择宋丹丹?

很多人肯定觉得品牌商选择黄晓明是一个不错的选择,阳光、帅气、正红,刚和baby要宣布结婚,但大叔则有点不同意见,因为黄本人 的代言其实已经非常多了,再多一个,如果品牌营销不搏出位,实际上黄给用户的记忆点还不如王祖蓝代言饿了么。就比如前些日子比较火的神州租车,其实吴秀波 早就代言了神州租车,但后者成为用户茶余饭后的讨论话题确实因为挑衅uber的海报。所以,大叔认为,e代驾请黄晓明是一个稳招,奇招则是宋丹丹。

其实宋丹丹代言e代驾,已经引起了一波话题讨论,具体内容就是上文提到的海报猜想。大叔估计策划者也早就看到了宋丹丹的话题性,所 以在预热海报中故意写一个“国民女神”,并配了一个极像海清的单色抠图。当答案公布时,自作聪明的用户就会和大叔有同样的问题,为什么选择宋丹丹?

大叔试着分析一下,先看标签和人群定位。有车族且使用移动互联网频繁的用户基本是80后和70后,不管在哪个城市,这些人基本上都 是看着春晚和宋丹丹的小品长大的,所以,宋丹丹在中国大陆的熟悉程度肯定是要高于海清的。再看年纪,宋丹丹既可能和你妈妈同龄,又可能和你老婆同龄,而这 两个群体的对开车用户的安全性最惦记,你会发现,宋丹丹代言e代驾,更想你的亲人,而黄晓明可能更像代驾司机。

同理,当大叔在电梯里看到“闲人马大姐”蔡明代言爱屋吉屋的广告时,就多看了几眼,因为觉得爱帮助人的马大姐给人找房子,是件又亲切又靠谱的事。

三、创业型互联网公司该如何选代言人?

这个问题确实需要探讨,就像互联网创业如何做PR一样,对公司的品牌建设方面是一件大事。大叔谈谈自己的拙见。

1、创业公司何时请明星代言人?这个问题比较好说,创业公司一开始最关键的问题是如何活下来,而不是花钱请明星代言。所以,当公司逐步进入稳定的上升期时,才可能需要明星来进一步提升品牌的美誉度和知名度,在此之前,你的产品、老板和服务才是公司最好的代言人。

2、创业公司是不是非得选择代言人。答案显然不是,尤其是互联网公司(这里与服装品牌对比),明星代言决不是让用户下载或使用你的理由,而是产品本身和粉丝经济,这些公司的目标是让产品成为明星,比如小米。

3、创业公司怎么选择代言人?大叔建议你先把上面两个问题想清楚了,再来思考这个问题,应该有几个原 则,比如:正面积极、与品牌调性一致(有很大差异也可以)、有话题性、当红一线(老艺人也行,但需要新卖点)等。其实大叔最看重的还是话题性,怎么让明星 和品牌产生化学反应,比如佟大为做uber司机(虽然他没有代言),某男星代言卫生巾。

4、不要奢望做到刘翔与耐克的水平。刘翔受伤退赛和退役等重大事件中,耐克的文案堪称佳话,但大叔提醒一句,创业公司千万别奢望达到这样的水平,因为你投入的费用、精力和时间都不是一个等级,如何短暂、快速、最大限度地“榨取”明星的价值,才是创业公司应该想的事。

5、在这样一个社交媒体信息丰富、热点频迭的时代,其实每个明星甚至普通网友都可能成为你的代言人,就看你怎么借势,请个明星摆个POSE、签个名其实是一种任性且懒惰的行为。



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